bd半岛·体育(中国)官方网站每年3月至5月，正是春茶上市的时间。位于大别山东麓的革命老区独山镇也不例外，这里是举世闻名的“六安瓜片”主产区，每年这个时间段，也是当地茶农最繁忙的季节，每天起早贪黑的采摘新鲜茶叶，并在当天直接卖给茶贩，以赚取收入。当地熟练的茶农一天可以采摘4~5斤新鲜茶叶，每斤可以卖到50元左右的价格，这样一天就能获得两三百元的收入，虽然辛苦点，不过收入还算可观，但是想单月卖出价值30万的茶叶，却也是天方夜谭。

　　不过在独山镇当地，有一户茶农却另辟蹊径，单月卖出了价值30万的茶叶。这位微趋道的客户究竟有什么神通广大的技巧？今天微趋道就分享下他们操作的过程。

　　罗先生一家是独山镇地地道道的土著居民，世代以种茶为生，往年与其他茶农一样，也就是在自己家的山头上种上茶树，到茶叶上市季就全家出动，争分夺秒的采摘茶叶，卖给茶厂或者茶贩，在春茶上市的那段时间，能够赚取两万左右的收入。当然，自己也会留下部分好的茶叶，在家手工烘炒，留着自己享用或者招待亲朋好友。这种茶比市场上能买到的绝大部分茶叶要好很多，以至于每一个喝过的人都连连称赞，甚至直接厚着脸皮打劫一些带回家细细品尝。

　　最近两年，随着互联网的普及，当地有不少茶厂都开通了淘宝店等网上店铺，在互联网上直接销售茶叶。而普通茶农家，有很多是没有开通网络的。而移动互联网的到来，真的让居住在农村的农民们有了接触外面世界的窗口，罗先生也在其中。经常逛淘宝店的罗先生发现，自己辛辛苦苦采摘一斤茶叶，只能卖50元，而自己家三个熟练的茶农一天也只能采摘10斤左右的新鲜茶叶，也就是500块左右。正常四到五斤新鲜茶叶就能获得一斤成品干茶，而这种干茶的市场售价都在1000左右，价格整整翻了一倍。而多出的价格就是在茶的烘炒和销售渠道上面。

　　烘炒茶叶来说，有人工和机器之分，人工烘炒的优势是炒出的茶叶品质更好，味道更香醇，不过缺点也很明显，就是量有限，无法跟机器相提并论；罗先生想了下，自己家每天采摘的茶叶不多，如果自己在家炒茶的话，完全能够消化掉，这样一年的收入就能翻一倍。现在欠缺的就是销售渠道。在传统渠道上，因为有茶贩茶厂的参与，自己没有销售渠道，而互联网时代，自己可以通过网络直接面向消费者，可以说销售渠道也有了。

　　想到这里，罗先生兴奋不已，2015年就开通了自己的淘宝店铺，开始卖自己的手工茶。不过想起来容易做起来难，没有任何电商操作经验，真正经营一个店铺，才知道想获取订单有多不容易。炒出来的茶最后只能卖给亲朋好友，而做朋友生意，又不太好意思赚他们钱，最后贴了那么多功夫，收入却没有涨多少。

　　罗先生并没有泄气，毕竟收入还是涨了，虽然不多。2016年春茶上市后，罗先生增加了销售渠道，开始在自己的微信朋友圈发图卖茶，与往年一样，最开始还是朋友购买，不过也多了很多朋友介绍的朋友来买茶，生意比15年好了不少。这大大增强了罗先生的信心，春茶结束后，开始将更多心思放到了微信上面，也知道了通过微信公众号开通商城的方式会比单纯的朋友圈发图片好很多。于是借用自己大伯家杂货店的营业执照注册认证了微信服务号，结合微趋道的商城系统，做了自己的微信商城。

　　微趋道详细了解了罗先生的状况，给出了具体的解决方案。一个新的账号，没有任何的消费记录，没有多少粉丝，缺乏信任背书的情况下，最好直接利用产品的整个生长及加工过程来为商城背书。所以可以利用微信公众号结合其他的新媒体工具，将对茶叶感兴趣的客户聚集起来，向他们展示自己家茶叶生长的环境，成长的过程，采摘及加工的过程，用户亲眼看到的跟直接看文字描述是很不一样的。为此，罗先生听取了微趋道的意见，注册了很多直播平台和短视频平台的账号，将这些过程都用视频记录下来，并发送出去，聚集了很多粉丝。

　　茶叶还没上市的时候，就开始预热销售，公布自己每天能够采摘多少茶叶，能够炒出来多少茶叶，有需要的粉丝可以先在公众号的商城里面预定，茶叶炒出来后按照预定的顺序安排发货。

　　公众号同时开通了社区功能，罗先生将所有信息公布到社区里面，所有的粉丝都能在社区里面自由讨论、跟帖、评论。已经拿到茶叶的客户可以在社区里分享，提意见，罗先生还会将所有分享的客户汇总后，随机抽取幸运客户，赠送深山野茶，大大激发客户分享的热情。客户分享后，罗先生将所有素材整理成图文消息发出，大部分参与的粉丝看到自己出现在了文章里面，都觉得很新鲜，积极帮忙转发，这也让客户呢群体进一步扩大。

　　针对周边车程2个小时内的区域，罗先生听取了微趋道的建议，尝试了茶园亲子游项目，所有的客户都可以自己到他们家的茶园采茶，每个成人收取50元的采摘费用，儿童免费，并现场教大家采茶的技巧。客户采摘的茶叶可以由交给罗先生加工，炒成熟茶，然后按照市场价格买回去，当然，如果想买新鲜茶叶回家做纪念也可以，按照新鲜茶叶的价格购买就行。活动反响热烈，很多粉丝帮忙扩散，六安市区的，甚至省会合肥的很多家庭都驱车前往体验。

　　现在罗先生自己家山头的茶叶已经被采摘的差不多了，周边两座山头的茶也被罗先生预定了。

　　从16年预热，到3月份春茶上市，目前过去一个多月了，罗先生通过微信商城销售手工茶和茶园亲子游活动的收费，总共赚取了超过30万，这在往年根本不敢想象。其本人也成为了当地的风云人物，据悉市电视台也在安排采访活动。罗先生也向微趋道透露，准备增加其他种类，把茶叶的淡季也利用起来，反正当地啥没有，就是山多，山上能玩的东西可多了。

　　如今，人们对生活质量的要求越来越高，而移动互联网又给了所有人更方便快捷的窗口，很多产业也在面临着转型，以茶叶为代表的农业也不例外，积极主动的拥抱互联网，将会是传统行业转变的一个大机会，谁能准确抓住，就能赚取更多。返回搜狐，查看更多