bd半岛茶叶销售工作总结共5篇卖茶叶销售总结怎么写为了便于自己在工作中更好的积累工作阅历，我们有必要对自己的工作进行总结。那么如何写好一份工作总结呢？下面是我收集的茶叶销售工作总结共5篇卖茶叶销售总结怎么写，供大家品鉴。茶叶销售工作总结共1茶叶销售渠道如何走人生如茶春茶上市通常是茶叶界人士认可的市场升温点，可是今年，茶叶市场却寂静如水，行业的低迷状态仍在持续。偏偏在这个时候，可口可乐“原叶”茶饮料全面上市，并推出“原叶”茶饮料不再运用传统茶饮料的茶粉冲泡，而是“100％用真正茶叶泡制”的新概念。茶饮料进一步扩大地盘与传统茶叶争夺消费者。对于市场的争夺，茶饮料的销售渠道有着茶叶无法比拟的优势，所以，渠道问题成为茶叶厂商当前最为关注的.焦点。原始交易方式阻碍市场发展茶行业内往往有一个不成文的规则，那就是看什么人卖什么价，甚至有人形容茶业是暴利行业。在日前举办的中国茶产业可持续发展暨建设中国(广州)茶叶交易中心高层论坛上，国务院发展探讨中心主任张玉台指出，导致我国茶叶产业大而不强的一个重要缘由是我国茶叶市场体系的发育严峻滞后，茶叶交易基本实行原始的小门市现货交易方式，交易规模小，交易费用居高不下。据他介绍，2022年，我国茶叶销售额为320亿元，而茶叶消费者实际花费金额超过了1000亿元。茶叶市场体系运行不畅，使其无法有效发挥连接茶农、茶叶企业和茶叶消费者的桥梁与纽带作用，无法有效配置资源，致使茶农收入低，茶叶企业的收益不高，消费者也难以买到货真价实的茶叶。正是看到茶叶交易中的这一顽疾，一些具有较强实力的茶叶厂商从简化渠道入手，扩大自己的市场份额。大型茶企借力现代商超桂林永福福寿养生茶业公司学习样本是立顿茶。永福福寿养生茶经理黄望始终强调，立顿茶之所以胜利，有两个要素值得学习：渠道和标准化。.因此永福福寿养生茶在渠道布局上下功夫。永福福寿养生茶设有特地的渠道连锁事业部，旗下有100多家店；为了达到产品标准化目标，在年初推出对准快速消费渠道的特地品种。而今，茶叶经营者大多相识到，茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。像“沃尔玛”一样搞平价济南好运顺茗茶销售连锁有限公司在去年成为中国第一条茶叶直营通道，并打出像“沃尔玛”一样搞平价的茶叶营销新概念。该公司董事长徐跃华认为，和传统的“买进卖出”经营模式相比，通过相当规模的直营渠道，削减中间环节，规模选购，把平价店开到饮茶人的家门口，这就是公司的“平价之道”。据了解，公司目前建有近500家茶叶直营店，分布在山东、河北、河南、江苏、天津、北京等地，茶叶也涵盖了铁观音、普洱茶、绿茶等全部茶种类，全部实行明码标价的形式，把利润限制在8%。“应当说，全国网络的铺开，是我们开展茶叶平价的基础。”徐董说。好运顺直营店合作模式实行的是股份制，对渠道进行统一管理，统一选购，统一物流配送。这样就可大大削减中间环节的成本，茶叶的价格就自然下降，从.规模化的角度实现茶叶的平价化。业界人士一样认为，所谓茶叶平价，就是尽可能实现茶叶价值与价格的大体统一，让消费者喝到货真价实的茶。走平民路途进社区北京茶叶总公司刚刚把“京华”茶叶品牌从联合利华手中回购，便开展“京华茶叶弘扬国饮文化专车进社区”活动。活动以茶艺、授课、鉴伪、品尝、销售为主，使居民在家门口就可学到茶文化学问。该公司负责人表示，很多消费者在饮茶方式、茶叶选择、品茶悟道等方面还有待进一步提升档次。据了解，北京茶业总公司还主动与各区县消费者协会合作，努力把京华茶叶品牌文化内涵传递到大大小小的居民社区。现在，许多茶商已起先重走平民路途进小区。比起茶城一年房租动辄近10万元的价格，小区相对便宜的房租吸引了许多茶商入住。茶商进小区已是一个普遍现象了。“人人都喝茶”的信念支撑着茶商们坚持走小区路途，“小区里人员集中，只要下工夫开发好这一区域的市场就能获利许多。”一间茶叶店馆的老板说。终端建设成名牌茶叶发展关键主营产品为普洱茶的云南大益茶业集团，今年发起“高空广告轰炸”。该集团在2022年中心电视台黄金资源.招标中，以5000万元夺得特A时段和焦点访谈提要后广告投放权，成为第一家在央视招标中亮相并获胜利的茶品牌企业。拿出5000万元来做央视广告，在中国茶界肯定是开山之举。该品牌的广州经销商康先生称，他作为一级经销商，下面干脆就是二级经销商，再就是消费者，渠道短而且流畅。“大益”对经销商要求很高，必需是茶专业人士，至少要有茶铺。但几位曾看到过大益广告的茶友说，一是没感觉，二是不知道去哪买，也不敢买，怕买到假的。据悉现在消费者想买“大益”茶叶，还需向其营销部门打电话询问购买。看来，欲试水快速消费模式的“大益”，在树立品牌形象的同时，面临着拓展渠道、重视终端建设的考验。茶叶销售渠道多元化茶叶企业在基本完成了产品制作的打算工作后，面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前中国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的批发市场外，茶叶零售店，连锁店，茶艺馆、超市卖场和高档会所等都慢慢在茶叶销售渠道中占据了肯定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，作为一个岩茶企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产品销售的渠道特别重要，甚至关乎企业的生死攸关。.用接力的方式走多条道武夷山市村野岩茶厂是典型的中小型企业。这种企业特征是：产品优秀，但品牌概念模糊；市场潜力巨大，但市场建设混乱；企业前景广袤，但后劲支持不足。当村野岩茶厂的领导找到业内闻名营销公司百纳营销机构，提出请百纳营销机构为其进行市场策划时，茶厂因为茶叶产量不断扩大，正面临着严峻的销售逆境。这一逆境主要缘由是因为茶厂的销售渠道太过单一且不稳定，建立一个完善的销售渠道燃眉之急。那么这渠道建设该怎样进行呢？百纳营销机构的专家们在细致分析了整个茶叶市场的消费特点和岩茶的产品特点后认为，岩茶当前在整个茶叶消费市场中，还不属于主流。岩茶的品种和品牌在整个茶叶市场中还处于附属地位但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和岩茶本身在宣扬和市场上的努力，对岩茶相识和情愿尝试消费岩茶的人也越来越多。不过这些消费者特别分散，不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区，也不像铁观音消费者那样特别普遍。比如在广东地区，虽说岩茶的知名度相对较高，但是除了潮汕地区因为传统的工夫茶习惯，对岩茶的消费欲望剧烈些外，其它地区消费特征并不是那样明显，岩茶消费在很多茶叶消费者那里并不占有很大的比例。 针对这样的市场特点，百纳营销机构的方案是，村野 . 岩茶的渠道建设应当多管齐下，尽可能覆盖更多的消费人 群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要 渠道，批发零售兼顾，中间商终端商通吃。只有这样，才 能在有限的岩茶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更 多的潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：市 场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道 与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时就有“接力”的 问题。什么接力呢？就是在生产厂家实力有限的状况下， 让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。 因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们， 至于怎样让利，方式许多，简洁来讲，就是谁给厂家接的 “力”多，它得到“利”的机会就越大。 黄世旺的茶道与商道 茶，充满于人间，融于生活，升华为文化。茶既不是简洁 的饮食文化，也不是附庸的消遣文化，是纯正的、富有内 涵的中国传统文化。茶文化是亲和实在的中华民族传统民 俗文化与民生文化，同时也是绵延千年的人与自然的和谐 文化与养生文化。茶的精神，本就气定神闲，兼蓄包涵既 有气度又有张度，也苦，也甘，入口恬淡，回味无穷。茶 树在云雾缭绕之山水间生长，拥有阳，也拥有阴，阴阳调 和出来的是内敛，不走极端。小小的茶壶，溶解了中国千 年文化的精髓——中庸与平和。这也正应和了中国人几千 . 年来所推崇的内敛、含蓄、淡薄等精神。淡淡的茶香中， 氤氲着儒家的人文情怀、道家的哲学思辨、禅宗的空灵才 智，体现了‘上善若水，善利万物而不争’的品性和‘安 静以致远，淡薄以明智’的才智。” 这是评茶师黄世旺写下的对中国茶文化的理解。作为 目前少数年纪轻轻就取得高级评茶师资格的评茶师，他声 称自己是担心分的人。原本学的是会计学，后来选修了两 年茶学，04 年拿到评茶师的资格证，两年前又拿到了高级 评茶师的证书。 他线 年初，那时茶叶门户网 站尚处于起步阶段。他觉得可以通过互联网为茶做一些事 情，于是建立了一个茶叶门户网站。这个网站在0 5、06 年的茶叶行业门户网站中排名前三，此后多数茶叶网 站、BBS 大都参照其网站来规划。黄世旺说，茶叶借助互联 网发生了很大改变，特殊是安溪茶商，擅长利用网络功能 为茶叶市场的发展供应帮助，这一点是许多其它区域的茶 商所不能比的。 然而他最擅长的还是对茶的评审。他说，评茶师要有 丰厚的理论学问，公正与安静的心，主观必需建立在标准 的客观基础之上。然而在他看来，茶是有生命的，人对茶 的看法确定了茶的品质、茶的命运。不管茶好不好，都肯 定要仔细去喝、去品，否则就是对茶不够敬重。而在日常 . 生活中，他认为：“只要合我的口，就是我心里的好茶， 哪怕在专业评审中的级别不够好。” “你可以钟爱一种茶，但不要排斥任何的茶，可以多去尝 试，因为每种茶都有其独特的魅力。”比如，在乌龙茶中 他比较偏爱武夷岩茶。但他跟铁观音打了近五年时间的交 道，他说，铁观音是包涵性很高的茶，可以很绿，接近绿 茶，接近绿茶般的清爽；可以焙火，找到跟武夷岩茶相像 的温厚；可以经过合适的贮存，有着陈年普洱般经久沧桑 的陈韵——它是包涵的，不是单一的。适合铁观音的群体 因此大大超过接受其它各种茶叶的群体。而且铁观音保留 传统又突破传统，制作工艺已经发生了很大改变，并且会 随着时代潮流不断更新完善。这是铁观音最具生命力的一 大表现。黄世旺认为，这是铁观音在各种茶类中最具竞争 力的一点。此次的经济危机也没给铁观音造成很大影响。 甚至就目前的市场状况来看，今年铁观音基本都不够卖， 而且春节过后茶叶价格还在往上涨，这是往年间比较少见 的现象。 提起茶行业发展的逆境，黄世旺说，茶在中国大多被 列为农产品，这样的定位自然而然给茶行业带了一个紧箍 咒。一方面，中国茶叶的种类太多，每个种类都拥有浩大 的子品类体系，这样就造成了市场参加者众多，绝大部分 企业只能分取一小块蛋糕的局面。 . “我个人觉得把茶叶列入带有肯定功能性和文化性的商品， 更适合茶行业的发展。立顿很好的找准自己的定位，造就 立顿成为大工业化的产物。立顿生产的是成品，*的是大流 通，是一种快销模式。立顿的胜利在于突破慢销，是横着 做，明确细分市场。中国茶从来都是竖着做的，产地显明 的区域化特征使消费者不能区分这些品牌代表的究竟是高 端还是低端，更不用说品牌内涵了。” 目前，在全国各地，商务人士已经越来越多地喜爱在 茶馆的轻松、温柔气氛里洽谈商务。大部分的咖啡馆都已 增加了各种茶类产品。“惋惜的是，这样一块巨大的蛋糕 被咖啡馆占据，没能实现由茶道向人道与商道延长。只有 符合现代大众便利、健康、时尚的消费习惯，中国茶才能 走的更远。这是立顿给中国茶企的一大启示。”黄世旺说。 或许，对茶的评审而言，不止是味蕾的评判，与价值 标准的统一，更多的是对世界、对生活的体悟。而茶道、 人道、商道在相互延长与融合间，将茶的生命力的回甘拉 得更为悠长。 茶叶营销新思索之唤醒中国茶商 前一段时间笔者史立臣写了篇《2022 茶叶营销的新思 索》的文章发到网上，许多茶叶界的挚友打电话给我，问 我如何进行茶叶的品类规划，如何进行茶叶的市场营销， 如何进行茶叶营销团队的建设。说实在的，大家很是热心 . 的关注茶叶的营销当然值得让人兴奋，说明我的一些思路