bd半岛“有品类无品牌”“万家茶企比不过一家立顿”，中国茶产业的品牌化痛点依旧存在。

　　小罐茶的创始人杜国楹曾说，“市面上的茶，有两个极端：一种是农产品思维做茶，只有品类，没有品牌，导致产品没有标准，消费者很难选择；一种是文化思维做茶，将茶做成了文化产品，高高在上不接地气。”

　　杜国楹的观点一方面解释了茶产业品牌化痛点，即产品标准化问题，另一方面阐释了运营阶段茶与茶文化难以同频共融的难点。

　　就前者而言，“制定标准”基本是“巨头游戏”，更多中小茶企缺少大众认知及信任状，实现标准化难如登天；就后者而言，最大的掣肘来源于运营思路，相较于对行业的重新定义，自我理念、模式的重塑，或许更代表中小茶企的未来。

　　此次《销售与市场》30年“见证”系列直播活动我们选择了八二茶仓，旨在为中国茶行业发现茶与文化的最佳契合点。

　　2016年，刘勇（现八二茶仓主理人）慕名到云南省澜沧县景迈山古茶园观光，开启了5年定居生活，有感于青山绿水，山间野趣，八二茶仓的设想随之萌动、落地。此后，景迈山布朗族新年（山龛茶祖节）期间，刘勇与布朗族最后一代王子苏国文因茶结缘，苏国文以象征布朗族信仰的茶魂柱相托，八二茶仓首发山龛系列由此便有了文化之魂。

　　八二茶仓坐落郑州，其名取“八分闲情，二分茶”之意，该名称的背后既是八二茶仓倡导的精神理念，也是其运营逻辑的概述。

　　茶是社交场景的重要元素构成，“茶空间”的打造便是“八分闲情”的生发之处。八二茶仓的打造耗资过亿元，以云南景迈山原生态院落风光为蓝图，将山林寂静复刻进闹市喧嚣。

　　园中雕梁为云南上百年树龄的拆房古木；屋顶瓦片选自云南当地特有的双层挂瓦；雾森、喷淋系统模拟山气氤氲。除此之外，更有非遗传承人李加云老师编制的竹编工艺品，以云南景迈山当地特有红壤装饰的墙体，诸多元素的加持，为坐而品茗的场景再增三两雅趣。最大限度还原云南当地特色外，八二茶仓又以“茶+餐饮”为模式，融入云南当地饮食文化，打造了“一个吃米线的地方”。

　　特色社交场景的打造是八二茶仓独特的茶文化外延，而这一切归根到底还是要回归至茶本身。

　　对于茶，刘勇有自己独特的认识：“我们做的是原产地茶农的茶，而不是单独的某一品类，某一山头。茶是属于茶农的，不是属于一些所谓大师的，地是茶农的，树是茶农的，叶子是他们采的，炒茶的也是他们。”

　　八二茶仓的茶叶直采于茶农，而非经由层层渠道传递，一方面可以最大限度让利茶农，另一方面可实现从采茶、炒茶、收茶全程的严格把控。所谓“仓”，则是指茶农交易仓和专业仓。茶农交易仓里四大类生普、熟普、红茶、白茶，200多种茶，分别来自100多家茶农，每一框上都会用红纸标注产地、年份、茶农姓名，做到真实的可溯源。专业仓则为一些普洱老茶客提供了智能化储存空间，普洱茶越陈越香，科技+微生物菌群的加持，可以加速普洱陈化。

　　将茶叶融入文化，将文化场景化，将场景具象化，在实现社交价值与情绪价值的基础上，促进茶的品牌化、商业化升级，或许才是更多中小茶企品牌化过程中，跳出传统销售导向思路外，最值得尝试的路径。

　　8月14日下午3点，《销售与市场》30年“见证”系列直播活动将走进八二茶仓。共同探讨“如何把‘情怀坑’变成‘商业路’”。直播期间参与现场互动好礼送不停！

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